KONSULTPROFIL & UPPDRAG

Från viktiga initiativ till genomförd förändring

Behöver ni utveckla affären, förbättra arbetssätten eller få ett förändringsprojekt att gå framåt? Jag hjälper er att ta nästa steg – med förståelse för både verksamheten och tekniken.

Prata om ert behov

Exempel på uppdrag

Varje samarbete utgår från er situation. Jag kan ta ansvar för en avgränsad insats eller arbeta löpande nära er ledning och organisation.

Utveckla affären

Ledningsstöd och verksamhetsutveckling

När mycket behöver hända samtidigt hjälper jag er att prioritera och komma vidare. Tillsammans tydliggör vi ansvar, förbättrar arbetssätt och driver initiativ som annars riskerar att fastna i vardagen.

Exempel: Skapa struktur i ledningsarbetet, utveckla interna processer eller driva ett förbättringsprojekt.

Från teknisk produkt till tydligt erbjudande

En bra lösning behöver en tydlig målgrupp och ett kundvärde som går att förklara. Jag hjälper er att förstå kundernas behov och utveckla positionering, paketering och prissättning. För tekniskt komplexa produkter håller jag positioneringsworkshoppar där vi tydliggör vem produkten är till för, vilka alternativ kunden har och varför ert erbjudande är relevant.

Exempel: Genomföra kundintervjuer, leda en positioneringsworkshop eller ta fram en plan för att nå marknaden.

Försäljning och partnerskap

Jag hjälper er att utveckla försäljningsarbetet och hitta relevanta vägar till nya kunder. Arbetet kan omfatta allt från marknadskartläggning och partnerutveckling till gemensamma kundmöten och praktisk coachning.

Exempel: Bearbeta en ny marknad, utveckla en partnerkanal eller utbilda säljare i hur man tacklar komplexa B2B-affärer.

Utveckla verksamheten

AI och smartare arbetssätt

Jag hjälper er att hitta var AI och digitalisering kan göra konkret nytta. Vi börjar i verksamhetens behov, kartlägger arbetsflöden och väljer förbättringar utifrån nytta, genomförbarhet och krav på data och säkerhet.

Exempel: Minska manuellt administrativt arbete, förbättra informationsflöden eller ta fram en prioriterad handlingsplan för AI implementation.

Projektledning vid systembyte och förändring

När verksamheten, tekniken och leverantörerna behöver samordnas håller jag ihop arbetet. Jag hjälper er att formulera krav, reda ut beroenden och driva projektet framåt med tydliga beslut och ansvar.

Exempel: Leda ett systembyte, samordna integrationer eller utveckla arbetssätten kring ett nytt verksamhetssystem.

Utveckla kompetensen

Utbildning i SPIN Selling för säljare och grundare

Jag utbildar säljare och grundare i komplex B2B försäljning – vi använder SPIN selling - en strukturerad metod för att förstå kundens situation, utforska problem och deras konsekvenser samt hjälpa kunden att sätta ord på värdet av en lösning. Vi utgår från era egna affärer och varvar metoden med praktiska övningar och återkoppling.

Exempel: En workshop i SPIN Selling, träning inför kundmöten eller löpande coachning för att omsätta metoden i vardagen.

Bygg för återkommande intäkter

Jag utbildar ledningar och team i hur man bygger en skalbar organisation för återkommande intäkter, med Revenue Architecture som ramverk. Vi går igenom hur marknad, försäljning, leverans och kundutveckling behöver hänga ihop – från den första kundkontakten till förnyelse och expansion.

Exempel: En genomgång av Revenue Architecture eller en workshop där vi kartlägger kundresan, tydliggör ansvar och identifierar vilka arbetssätt och nyckeltal som behöver utvecklas.

Ledarskapsutveckling för unga och blivande chefer

Att ta steget till chef innebär nya förväntningar, svåra samtal och ett ansvar för både människor och resultat. Jag hjälper unga och blivande chefer att utveckla ett tryggt, tydligt och personligt ledarskap. Med erfarenhet av att rekrytera och leda team arbetar jag som bollplank och stöd i verkliga situationer – från att sätta riktning och delegera till att ge återkoppling, hantera konflikter och bygga tillit.

Exempel: Individuell chefscoachning, stöd inför den första chefsrollen eller workshoppar i kommunikation, delegering och teamutveckling.

Erfarenhet från både affären och verksamheten

Jag heter Simon Ekman. Som tidigare operativ chef på Blikk och kommersiell chef på Elastisys kombinerar jag ledarskap och affärsutveckling med djup teknisk förståelse.

Mer om Simon

Vad behöver ni få vidare?

Berätta vad ni vill utveckla eller vad som har fastnat. Vi börjar med ett samtal och ser vilket stöd som skulle göra mest nytta.

Boka ett första samtal

simon@nittiofem.se

073-060 80 18